如果你有喜欢的房子,不妨可以从以下几个方式推敲合理的售价

发布日期::2017-07-06浏览次数:54

摘要:看到了喜欢的房子后,接下来的问题不外乎是

     看到了喜欢的房子后,接下来的问题不外乎是:“我要如何把房价砍得再低点?”和“我要如何判断卖方的售价是否合理?”看新闻说买房子砍价从7折开始谈起,真的是这样吗?

 

    砍价议价的确是买房子过程中很重要的一个事情。许多人买电脑、手机甚至是去餐厅吃饭前都会在网络找攻略,做足功课,看房子、砍价前却反而不知从哪里着手研究才好?其实,房地产的价格虽然没有公定的标准行情,在砍价前,却还是有些价格资讯可以参考!

 

 

    如果你有喜欢的房子,不妨可以从以下几个方式推敲合理的售价:

 

    附近的成交均价行情

 

    关于“均价”的重要性,已经强调多次。由于均价就是附近房屋实际成交的每平米的平均价格,我们可藉由均价参考行情,来评估自己预计购房的价格是否在合理范围。当然,由于每个房屋都是独一无二的,因此,得出均价后,还要再针对想砍价的房子的条件(例如:装潢、位置、屋龄、格局、景观、交通、建材),从均价略做加减,得出一个价格合理区间。

 

    推敲屋主的取得成本

 

    由于买卖房子是人生大事,如果屋主原先的购入成本就高,将心比心,除非有紧急资金需求,不然屋主不太可能赔本抛售。要如何推估屋主当时的取的成本呢?首先,可以先询问屋主当初购买的时间。由于房地产价格渐渐水涨船高,如果屋主是10年、20年前购入的,那么屋主的成本就比较有竞争力,比较有协调的空间;如果屋主是购入的时间不久,如又重新装潢,那么,屋主的成本已高,自然就不容易让价啰!

 

    除了口头询问屋主购入的时间外,房产证也可以提供不少宝贵的信息!首先是核对卖方和屋主是否为同一人,并核对上面的登记时间(就是屋主购入的时间) 和屋主提供的信息是否相同。

 

    参考银行的估价

 

    由于大部分的人买房子都会贷款,因此,最熟悉房地产行情的莫过于银行了。对于喜欢的房子,建议在出价前可以先把地址提供给银行的房贷部估价,建议可以找三家银行进行初步估价。如果房子位于都会区,可以找全国性的银行估价;如果房子位于郊区或乡镇,有时,地方型金融机构因为熟悉当地区域,估价的结果反而较理想。

 

    找银行估价的目的有二:首先是,通常银行的估价会比市场实际成交行情略低一点,因此,如果银行的估价已经和你所查询的均价行情相差不远,就可以依照均价行情做为你预计砍价的购买价!此外,因为办理房贷时,通常银行会依照银行估价和实际成交价取其低者再去审核贷款成数,因此,如果银行估价和实际成交价差太多,将影响贷款核贷金额,增加自己的资金压力!

 

    透过上述三个方式推敲合理价格后,如果衡量自己的财务规划没有问题,接下来就要进行砍价议价了。如果是透过中介议价的话,可以先以以理想购买价的9折或95折出价,请中介询问屋主是否愿意出面谈。如果是直接跟屋主购买的话,则口头出价后看屋主是否有意愿详谈,也可以提供你所查的附近成交均价行情、银行估价等资讯给屋主参考,让屋主知道你是诚意购房,做了很多功课,也做了理财的安排,希望能有缘份购买他的房子,如果双方价格达成共识,就可以约时间办理签约。

 

    自住的房子最重要的是自己和家人喜欢,住的开心,只要购入的价格落在均价行情范围内,并符合自己购房的预算,就可以安心的购买啰!如果价格未能达成合意,也没关系,和屋主彼此留下联络方式,可以保持联络,给屋主充分考虑的时间,并继续看房子。

 

    一定要保持信心,好房子很多,不用强求,尊重屋主的决定,一定会买到心目中理想的房子!

 

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